Одна из самых частых ошибок в SEO — продвижение по популярным, но «пустым» запросам. Сайт может выйти в ТОП, получать трафик, но заявок — ноль. Почему так происходит? Потому что были выбраны не те ключевые фразы. В этой статье разберёмся, как находить именно те запросы, которые ведут к реальным действиям: звонкам, заявкам и продажам.
Виды поисковых запросов: как их классифицировать
Для начала нужно понять, какие вообще бывают поисковые запросы. Они делятся по намерению пользователя:
| Тип запроса | Пример | Что делает пользователь |
|---|---|---|
| Коммерческий | «заказать ремонт ванной комнаты СПб» | Хочет купить или заказать услугу |
| Информационный | «как сделать ремонт в ванной своими руками» | Ищет информацию, не готов платить |
| Навигационный | «официальный сайт сантехсервис» | Хочет попасть на конкретный сайт |
| Транзакционный | «купить смеситель онлайн» | Готов совершить покупку |
Продвигаться нужно в первую очередь по коммерческим и транзакционным запросам. Именно они дают конверсии.
Как отличить «трафиковый» запрос от «продающего»
Важно не гнаться за высокой частотностью. Запрос «ремонт ванной» имеет десятки тысяч показов, но реальная конверсия может быть нулевой. Почему? Потому что он общий, без гео и без уточнения.
Признаки «продающего» запроса:
- Есть действие — купить, заказать, вызвать, вызвать мастера
- Есть уточнение услуги — с выездом, под ключ, срочно
- Есть гео-привязка — район, город, метро
- Частотность может быть низкой, но конверсия в заявку — высокая
Пример сравнения:
| Запрос | Частотность | Конверсия |
|---|---|---|
| ремонт ванной | 12 000 | низкая |
| заказать ремонт ванной комнаты под ключ СПб | 180 | высокая |
Как собрать ключевые фразы с высоким потенциалом
Вот пошаговый алгоритм сбора «заявочных» ключей:
- Брейншторм: составьте список фраз, которые потенциально могут ввести ваши клиенты. Используйте конструкцию «купить + товар», «услуга + город» и т.д.
- Проверьте частотность через Яндекс.Вордстат. Отберите фразы от 30 до 500 показов в месяц.
- Используйте модификаторы: цена, недорого, отзывы, рядом, + район, + метро.
- Проверьте конкуренцию вручную: вбейте фразу в Яндекс. Если в выдаче крупные агрегаторы — лучше взять более узкий вариант.
Группировка и назначение фраз на страницы
После сбора фразы нужно правильно распределить по страницам. Нельзя «пихать» все ключи на главную. Каждая группа запросов — отдельная страница.
Пример группировки:
| Группа запросов | Тип страницы |
|---|---|
| ремонт ванной комнаты СПб, заказать ремонт ванной под ключ | /remont-vannoy-komnaty/ |
| цены на ремонт ванной, стоимость ремонта ванной СПб | /remont-vannoy-komnaty/tseny/ |
| ремонт ванной в Приморском районе, ванная под ключ метро Озерки | /remont-vannoy-komnaty/primorskiy-rayon/ |
Такой подход повышает релевантность и улучшает поведенческие метрики.
Какие инструменты использовать
- Wordstat — основной источник для подбора фраз
- Kparser — сбор с фильтрацией по регионам и длине
- Serpstat — конкуренты, частотность, группировка
- Google Trends — для оценки сезонности
Совет: приоритет отдавайте фразам длиной 3–5 слов — они точные и чаще всего имеют высокий конверсионный потенциал.
Как проверить, приносит ли ключ заявки
Одно дело — продвинуться, другое — понять: работает ли запрос. Вот как это проверить:
- Настройте цели в Яндекс.Метрике или Google Analytics (звонки, формы, заявки)
- Используйте UTM-метки в связке с рекламой
- Отслеживайте позиции + заявки по каждому кластеру
- Свяжите CRM с аналитикой, если есть такая возможность
Выбор правильных ключевых запросов — это не просто «сбор слов». Это стратегическая задача, от которой зависит весь успех продвижения. Лучше продвигаться по 50 «заявочных» запросам, чем по 500 бесполезным. Начните с анализа намерений клиентов, соберите реальные поисковые фразы и грамотно распределите их по страницам. Тогда ваш сайт начнёт не просто расти в трафике, а стабильно приносить заявки и продажи — Источник.